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  • 系列专题
    • 内衣专卖店
    • 内衣专卖店
      对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中,而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求,创业起点低,不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。促销方案本身没有好坏之分,有人用得好有人用得不好,差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统的安排,包括促销时间的选择,宣传推广,安排与执行,效果与分析等。小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群,人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体,可考虑选择一些小品牌店加盟,而如...
    • 高档男装品牌
    • 高档男装品牌
      席卷欧美的金融?;丫蚓玫暮?,在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创,但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业,却避开了寒流的侵袭。一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的,而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售,也不是靠广告和公关就可以拉动的,产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。一段品牌故事,往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种:一类是本土化,如七匹狼、报喜鸟、利郎等;另一种是国际化,如奥德臣(AUTASON)、...
    • 中国女装品牌
    • 中国女装品牌
      国内女装品牌虽然声称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品牌。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外,还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢?如何在今后的十几年中,不但能保持原来坚持多年的核心品...
    • 中国男装品牌
    • 中国男装品牌
      一提起世界知名品牌男装,我们便会对阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)等大牌男装滔滔不绝;而提到中国本土男装品牌,我们就会不由自主地想到杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼……无论如何,中国人也终于拥有了属于自己的家喻户晓的男装品牌。中国男装品牌要与消费者循环沟通,就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库,通过会员制以及俱乐部方式,对消费者信息以及购买行为进行统计,通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈,进而根据消费者对品牌的态度以及偏好,有针对性、有重点地进行营销传播。国际服装品牌...
    • 中国童装品牌
    • 中国童装品牌
      童装不仅要考虑到款式的新颖,体现儿童的天真,更要注重其面辅料的应用与搭配,以及童装的功能性,实用性与安全性。其次,我们的设计师底子相对比较薄,多年来中国的童装一直走模仿洋童装的路子,忽视中国儿童的生理和心理,陷入童装无科技,无理论,无流行的误区。中国有3亿儿童群体,每年还将增加1000万个新生儿,从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看,却是个实实在在的“品牌小国”。现在,全国约有4000多家童装企业(包括独资及合资企业),却只有不足5%的企业在市场上有品牌产品。娃哈哈带给大家的第一点...
    • 胖体服装加盟
    • 胖体服装加盟
      十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看,而胖人却对服饰极其挑剔,要想做好胖体服饰的生意,除了要有设计的能工巧匠,还要准确把握顾客的心理。店里顾客买一件衣服的很少,一买就是三四件,而且还不太还价。店里的衣服款式一般,为什么那么多人买呢?带着疑问,她悄悄尾随一位顾客出了门,追上去问个究竟。那位顾客告诉她,因为人胖,买不到衣服,没办法,遇上适合自己穿的就多买几件。这下杨凤君才注意到,原来这是一家专卖胖人衣服的店。肥胖人群正在逐年增加,这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食...
    • 女装行业趋势
    • 女装行业趋势
      在中国的时尚界,女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应,伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”,无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。日渐忙碌的任务,促使人们追求愈加舒适、休闲、有档次的生活方式。在这种生活方式持续改动的影响下,女性们关于服装的需求也会有相应的 变化。穿着趋向休闲化、多样化、特性化、衣服化和品牌化。服装装已然成为表达自我特性及自我追求的外表显示,选择本人喜欢的特性化服装是一种主流时髦。颜色搭配和样式设计已成为影响女装销售的 关键要素。另外,特性...
    • 女装企业观察
    • 女装企业观察
      鉴于女装市场的特性,成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是,多年来,因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源,致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里,一些公司的经营教训得出,及时的反应和敏捷是成功的先决条件。尽管我国女装行业为整个服装产业龙头,销售额连年保持较高增幅,但本土女装企业市场占有率却普遍非常低,前百名企业只占到市场份额百分之二十左右。对女装企业而言,当发展到一定规模后,多品牌就成为了一个绕不过的...
    • 娃哈哈童装
    • 娃哈哈童装
      很多业内人士指出,娃哈哈童装遵循“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路并没有问题,关键是其配套的“软件”如果不到位就很难真正实现其目的,据记者了解,对于国内的童装市场还有很多企业看好,相信其若能避免一些劣势,发挥其优势,童装市场将“风光无限好”。如此巨大的市场潜力的确是一个富矿,难怪娃哈哈会在中国的饮料企业中一马当先,率先进军童装,并且豪气干云的喊出“做中国童装市场第一”的豪言壮语呢。 非同产品、同行业类别的跨度延伸。但需统一在品牌的核心价值形象之下,并往往在品牌的消...
    • 高级女装品牌
    • 高级女装品牌
      高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活,是远离一般阶层女人的消费品,因此从其本质来说,高级女装是一种奢侈消费品?;谡飧鋈鲜?,高级女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律,才能成功的经营高级女装。高级女装是一个奢侈消费品的概念,其消费群体处于社会的中上层,是一个特殊的消费群体。因此,高级女装品牌必须能够体现精英女性的趣味,从产品设计、品牌文化、销售场所等都应该与大众女装区别开来,要致力于营造成多数女人梦寐以求的氛围,既让大多消费者认知品牌,又让品牌与大众保持适当的距离,形成光芒四射的品牌形象,...
    • 时尚女装店加盟
    • 时尚女装店加盟
      对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是久违的梦想,当资金和店址都已准备妥当的时候,选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步,而且是关系着日后成败的至关重要一步??牌诩?,建议在开张期间不要在价格上做浮动,最好是送一些不值钱的东西,服饰店适合送廉价的小饰品,比如胸花、吊坠什么的,告诉消费者,买这件衣服可以送打版的项链(很便宜的)、胸花等等。希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网络店,时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争,只有...
    • 决胜内衣终端
    • 决胜内衣终端
      内衣企业在进行这类活动的促销时,要抓住产品的特征与消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的,如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费量激增,是内衣销售的黄金时期。在细节决定成败的今天,经销商想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力。试衣间不在于大,而在于精。感受一个品牌,就要试穿其产品,那呆在试衣间的这段时间,将会是消费者做出决定的关键所在。由此,对试衣间的规划要通风条件好、空气清...
    • 国内童装观察
    • 国内童装观察
      为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上,都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。从服装的实用性看,国内童装事业一方面要不断引进国外的新鲜事物,与国际接轨,使服装具有时尚性;另一方面,随着服装”返古”现象日益明显,将中西文化结合起来,设计出孩子们喜爱并适合的有特色的童装。而且还要注重面料的质量,只有这样,才能加快童装品牌的建设与发展。童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应,应根据...
    • 童装专卖店加盟
    • 童装专卖店加盟
      童装首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因很简单,因为孩子是没有消费能力的,而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以,幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大童装则是要打动孩子,并且也需要妈妈的认可。一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。童装,日益的受到大家的关注,很多可爱的小衣服让人爱不释手,各种年龄段的衣服琳琅满目,这足以看出童装在我们生活中的地位。投资、经营童装...
    • 品牌童装店加盟
    • 品牌童装店加盟
      开店前,创业主都会针对卖场做一番规划,尽量呈现出最吸引入的风貌??旰?,也不能对这一方面掉以轻心,要时刻保证店面的新颖和特别,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。实木装修用在童装店的装修里是比较昂贵的。如果没有足够的成本不建议使用。但是实木装修出来的效果非常气派。实木的货柜总有些家的感觉拉近了消费者与店铺的距离。儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费,但购买频率较低。王秋燕分析:儿童服装的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为青少年儿童的父母,是具有经济实力的群体。.........
    • 个性手绘加盟
    • 个性手绘加盟
      买来的T恤件件款式似乎都差不多,变化的无非只是领、袖之类的细节。想要出位,还得在图案上下工夫?!岸易约憾只?,觉得更有意思?!蓖ü只?,喜欢绘画的姚先生正好可以在衣服上展示自己,更不会遇上“撞衫”的尴尬。当机器大工业替代了手工制造,人类收获的是大量的复制成品。如今,很多人越来越厌倦工业化生产出的千篇一律的产品,日益追求个性,愿意尝试新事物,崇尚新奇消费。如果有这么一家小店,能够帮你制作出拥有个人独特特征、全世界也找不到同一模样的商品,你是否会想冲动地前去购买一件呢?.........
    • 手绘服饰店加盟
    • 手绘服饰店加盟
      在这个个性张扬的年代,流行的元素在不断的更新。面对千篇一律的休闲服饰,订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。因为手绘服饰主要是靠手工完成的,一件普通的“光板衣服”的成本为二三十元钱,手绘衣服主要根据手绘图案的难易、大小来制订价格,一般普通的一件手绘衣服价格大约在八九十元左右。创业提点专家指出,开拓网上业务,开个网上加盟店,不但可以省去铺租,还可以在遇到像非典那样人流少时仍保持一定业务量;在手绘的基础上,为手绘服饰加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,可以令手绘产品更富个性,既新潮又高档,价值...
    • 换季服装营销
    • 换季服装营销
      现在人的观念都变了,社会发展了,老百姓有钱了,而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中,关键是商品的价格定得合理,让消费者从中享受到实惠。打折:因为是清库存,不要考虑利润,甚至可以微亏;可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱,大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低,另一方面却在该服装的零售价上动手脚,这是一些商家为了牟取暴利,所采用的欺骗顾客的手段之一。.........
    • 太阳能企业火爆销售制胜系统
    • 太阳能企业火爆销售制胜系统
      广大的消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品,然后价格是优惠的,是自己能够承受得起的。不难看出,所有的消费者都希望花最少的钱,能够买到他们心目中最好的最知名的品牌产品,而太阳能热水器产品也不例外。中小型太阳能企业展开对全国市场的攻打是一个巨大错误的选择。当然,也有不少太阳能企业人士心高气傲,觉得只攻打县级地级市场太委屈了自己,而且认为县市市场的消费潜力是有限的,是不值得集中出击的。真的是这样的吗?太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售,必须全方位把影响销售的营销工作的品质进行提升,这是太...
    • 低端品牌研究
    • 低端品牌研究
      随着日韩风的流行,服装从业者逐渐意识到个性化和品牌化运作的重要性,开始注重品牌文化的建设和品牌价值的提炼,同时也根据市场所需诞生了大量的中低端品牌,这些品牌的诞生为行业注入了新的活力,品牌加盟的发展方式应运而生。 低端品牌最大的优势是价格低,人们之所以看中它,主要是觉得它的产品实惠,而不是它这个品牌带来的心理上的满足,而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位,就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。 低端品牌推广高价产品,要抓住企业内部推广人员和市场买卖双方的心理,坚持“以利动人...
    • 鞋服连锁加盟
    • 鞋服连锁加盟
      最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置80cm,会有90cm宽度的视线范围,距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。找出同行门店与自己店在产品组合、款式、服务、价格层次.店面形象、商品卖点上的差异之处。并以以上所列的数据和资料收集起来较为容易,除了加盟商外,营业人员也可参与进来,进行一相关资料的收集工作。卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差...
    • 品牌内衣店加盟
    • 品牌内衣店加盟
      仔细观察内衣专卖店你会发现,文胸只占一半面积,睡衣、家居服、吊带等产品也占了一半。业内人士说,由于女性内衣一年只有春秋两季热销,搭配相关产品经营才稳妥。 品牌内衣公司还会为内衣店提供众多支持,包括开店前的选址、店面装修设计、店员业务培训、强大的广告支持等,都为销售提供了最好的保证。但品牌内衣专卖也有很多要求,首先就是手头上必须有巨大的现金流。在经营的过程中不要太依赖供应商,因为供应商不会每天都在你身边,供应商下面有很多加盟商要服务,每个店每天发生的问题都不一样,而且都需要及时解决,加盟商要善于观...
    • 服装专卖店加盟
    • 服装专卖店加盟
      橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高。都是孩子需要了,马上就会来买。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高,资金占用少。白手起家只有积极的心态是不能确保成功的,否则就不会有三国时马谡的街亭之失,也不会出现战国时赵括...
    • 服装批发市场
    • 服装批发市场
      很多刚进入服装销售行业的新手,都头疼去批发市场进货,因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货,适当学一些行话(黑话),可以帮助自己增加底气,方便与批发商的交流,也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。商家提高服务的手段,导购热情的“迎客方式”显然是商家结合心理学原理精心培训过的,但遗憾的是有些人却未必领情?!靶枰蹦阄薮Σ辉?,不需要时静寂无声”,我认为这才是服务业的最高境界,过与不及都不好?;褂芯褪且娉?。现在珠三角所谓的服装行业性综合网站也是雨后春笋,一茬...
    • 服装批发店
    • 服装批发店
      哪些样的卖场,就能够卖出哪些价,不要吝啬你的卖场装修,以为它能够为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它能够卖到5000,如果它放在随便一块木版上,它定多卖500。 风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服装的卖场应给人以随意、轻松的感觉,能够给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之。 合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特,她们穿哪个...
    • 小饰品连锁店
    • 小饰品连锁店
      把目标市场定位在社交女性的饰品商,建议应该把店面开在忙于社交的女性经常出入的地方,例如大型商场,商业街,星级酒店,机场,大型写字楼里面。店员也要选择气质高雅,为人诚实,有亲和力的人。中小创业者在进入饰品行业时要考虑到时尚潮流的变化,遇到一些经典的值得收藏的饰品,应该适当保留存货,以备有收藏爱好消费者的不时之需。不要因保守胆小而错失良机,但同时也要以“摸着石头过河”的谨慎务实态度,把资金投入到新的机遇中,这样才能安全地、极大限度的获得投资回报。.........
    • 小饰品加盟店
    • 小饰品加盟店
      我的小店里不仅有一帮女孩子在唧唧喳喳的嚷着好便宜,还有一些职业女性也在鉴赏性的试戴着各种精致、高雅的饰品。我微笑的接待着每一位怀兴而来的顾客,微笑的目送着每一位满意而归的顾客,收银台的小抽屉被塞的越来越满。饰品店是来自一个专门设计和生产女性饰品的国际专业品牌,已经有将很多年的历史了,在多个国家和地区都设有分部。它的产品品种、款式、风格都引领着国际时尚的潮流,不仅质量水平上乘,而且价格也很合理,从几元、几十元到一百多元,能满足不同阶层不同年龄的女性的需要??⒁桓鲂驴突强⒁桓隼峡突С杀镜?倍,...
    • 婴儿用品店加盟
    • 婴儿用品店加盟
      一步差三市,有些地方相差一点点就相差很多, 拐弯的地方要小心??!店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全,孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心,虽然只是一两个台阶,除非是一定要购物的客户,随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品...
    • 净水器销售系列谈
    • 净水器销售系列谈
      净水器营销,的确是不温不火(这也是业内人士最感头痛的事),但,是消费意识未到,还是净水器产品质量不稳定?是市场太小,还是营销力度不够?是我们业内人士不够努力,净水器价格太高?这些问题,仁者见仁,智者见智。大部分做失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快贫血而亡。利用橱柜这一道具,将净水器、开水宝等净水系统全部安装到位,配合现场的图片,动画,解说,让消费者感受到真实的家庭净水生活,眼见为虚,嘴喝为实。.........
    • 罗莱家纺观察
    • 罗莱家纺观察
      专卖模式的基本思路是,将生产的全部或部分外包,企业只负责研发、品牌建设和渠道建设。企业面对的是新兴的中产购房一族,其赢利点在于“产品设计+品牌溢价+渠道加价”。由于定位中高端,罗莱比较注重单店营业额的收入。店面选址在人气旺的黄金地段,并在装修上注重消费者的视听触等感官愉悦。由于中高端消费者对价格并不敏感,因此提升了店面的品质后,营业收入增长较快。 成大事者,需上下同欲,万众一心,披坚执锐,奋勇向前,现在罗莱虽然已经成为行业标杆企业,但必须加强企业文化的建设,这是罗莱保持持久发展的动力所在。.........
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  • 互联网新闻信息服务许可证 2019-04-12
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