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  • 系列专题
    • 汽车饰品店
    • 汽车饰品店
      许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,都蕴藏着巨大的市场需求。一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时,这样告诉记者,服务第一,品牌第二,尽量给顾客营造温馨的感觉,以“捕获人心”,因为现今顾客对服务的要求都比较高。投资方式:自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰...
    • 中国珠宝首饰
    • 中国珠宝首饰
      中国作为一个如此庞大的珠宝首饰生产和消费大国,中国的珠宝首饰营销水平,尤其是终端营销水平却仍处于初级发展阶段,远未达到一个珠宝首饰生产和消费大国应达到的水平。渠道对角线转移理论最早是由美国营销专家舒尔茨提出来的。其基本理论是:随着时代的变化,渠道权力由初期的生产商拥有,过渡到发展时期的中间商拥有,最终过渡到成熟期的消费者拥有。整个演变过程移动的轨迹为:制造商—中间商—消费者。目前的珠宝首饰终端零售企业,在绩效管理方面规范的主要是一些企业实力雄厚的企业,尤其是在商场中经营的一些大牌企业。这些企业由...
    • 饰品连锁店
    • 饰品连锁店
      我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。大多数的饰品店都选择超市式的自选货架。另外,饰品摆不能太拥挤,要学会留白。新货或是主打饰品要放在明显位置,并配有提示,让顾客容易发现。由于饰品材质、光线的不同,为了达到最好的陈列效果,经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位...
    • 化妆品加盟店
    • 化妆品加盟店
      首先你当然得有一个店铺了。店铺大小根据你的资金以及想做的规模来决定。一般20个平米就能开化妆品店,化妆品行业是暴利行业,所以会有很多骗子公司专门圈钱,骗投资者的加盟费。许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价,结果被别人牵着鼻子走。最好的做法是,在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限,然后从最低心理价位谈起,这样有利于挤出价格“水份”。为了能获得客户的信任,他在化妆品定价上也费了一番功夫,经常深入市场及厂家调查,在定价前先参考其他网店的资料,将化妆品定位于价格适中的位置。 价格高了很...
    • 床上用品店
    • 床上用品店
      床上用品是生活不可缺少的一部分,该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾,在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处,面向小区居民服务。对市内的交通状况、本市内的经营地址及店面分布、售后服务体系及流程、产品面料的来源地及生产流程、质量保障系统、各种不同规格方式的产品作充分啦解、一对一销售沟通、销售组合、竞争对手分析及解释等地方作系统培训及考核。搞怪床品价格总体偏高,若在高消费人群较多的地方,可以做一个囊括各种新奇床品在内...
    • 家居用品店
    • 家居用品店
      一直以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。爱家、顾家的年轻妈妈们,带孩子买完童装之后,很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大,有车人士增多,她们具有很大的消费需求和能力。店里还专门辟出一块地方,销售一些有瑕疵,但可以使用的产品,价格比正品要低很多。这些产品大多都是在运输中损坏的,还有整理过程中不小心坏的一些商品,一般价格...
    • 童装连锁专卖店运营手册
    • 童装连锁专卖店运营手册
      人员培训在专卖店开业前,需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员,培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行,加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训,公司在后期会继续指导此项业务。 可以将配套的产品(服装、鞋、帽)放在一起 ☆主题:创造一个主题,如运动、智力开发、环境?;さ?,将主题产品陈列在一起,并在现场的陈列上突显这一主题。 ☆促销性:将促销产品集中陈列,可以划出促销区,促陈列量一定要大,可以比平时的陈列高一些,密一些。 除了产品有竞争力之外,销售服务便是获...
    • 专卖店运营手册
    • 专卖店运营手册
      在专卖店开业前,需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员,培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行,加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训,公司在后期会继续指导此项业务。专卖店工作人员是店铺最前线队伍,由于直接面对顾客,他(她)的行为举止即影响销售及店铺整体形象;经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作,提高其整体工作表现,令工作顺畅是人事管理的重要目标?;跗饭芾淼淖谥际侨繁C考跗繁3衷谧盍己玫那榭?,以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光...
    • 箱包皮具加盟
    • 箱包皮具加盟
      在选择箱包品牌加盟时首先就要认准产品的品质,因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。许多国外品牌在大商场设专柜销售,价格昂贵,让很多爱美者望而却步;而一些小作坊仿制的地摊货,价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国的箱包市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。箱包行业在中国尚处于发展阶段,大多数品牌仍采用传统的、落后的营销方式,商品流通周期长,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。在考察加盟品牌时,要注意看品牌公司是否能为顾客提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的...
    • 内衣专卖店
    • 内衣专卖店
      对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中,而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求,创业起点低,不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。促销方案本身没有好坏之分,有人用得好有人用得不好,差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统的安排,包括促销时间的选择,宣传推广,安排与执行,效果与分析等。小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群,人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体,可考虑选择一些小品牌店加盟,而如...
    • 高档男装品牌
    • 高档男装品牌
      席卷欧美的金融?;丫蚓玫暮?,在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创,但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业,却避开了寒流的侵袭。一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的,而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售,也不是靠广告和公关就可以拉动的,产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。一段品牌故事,往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种:一类是本土化,如七匹狼、报喜鸟、利郎等;另一种是国际化,如奥德臣(AUTASON)、...
    • 中国女装品牌
    • 中国女装品牌
      国内女装品牌虽然声称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品牌。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外,还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢?如何在今后的十几年中,不但能保持原来坚持多年的核心品...
    • 中国童装品牌
    • 中国童装品牌
      童装不仅要考虑到款式的新颖,体现儿童的天真,更要注重其面辅料的应用与搭配,以及童装的功能性,实用性与安全性。其次,我们的设计师底子相对比较薄,多年来中国的童装一直走模仿洋童装的路子,忽视中国儿童的生理和心理,陷入童装无科技,无理论,无流行的误区。中国有3亿儿童群体,每年还将增加1000万个新生儿,从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看,却是个实实在在的“品牌小国”。现在,全国约有4000多家童装企业(包括独资及合资企业),却只有不足5%的企业在市场上有品牌产品。娃哈哈带给大家的第一点...
    • 胖体服装加盟
    • 胖体服装加盟
      十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看,而胖人却对服饰极其挑剔,要想做好胖体服饰的生意,除了要有设计的能工巧匠,还要准确把握顾客的心理。店里顾客买一件衣服的很少,一买就是三四件,而且还不太还价。店里的衣服款式一般,为什么那么多人买呢?带着疑问,她悄悄尾随一位顾客出了门,追上去问个究竟。那位顾客告诉她,因为人胖,买不到衣服,没办法,遇上适合自己穿的就多买几件。这下杨凤君才注意到,原来这是一家专卖胖人衣服的店。肥胖人群正在逐年增加,这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食...
    • 女装行业趋势
    • 女装行业趋势
      在中国的时尚界,女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应,伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”,无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。日渐忙碌的任务,促使人们追求愈加舒适、休闲、有档次的生活方式。在这种生活方式持续改动的影响下,女性们关于服装的需求也会有相应的 变化。穿着趋向休闲化、多样化、特性化、衣服化和品牌化。服装装已然成为表达自我特性及自我追求的外表显示,选择本人喜欢的特性化服装是一种主流时髦。颜色搭配和样式设计已成为影响女装销售的 关键要素。另外,特性...
    • 女装企业观察
    • 女装企业观察
      鉴于女装市场的特性,成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是,多年来,因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源,致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里,一些公司的经营教训得出,及时的反应和敏捷是成功的先决条件。尽管我国女装行业为整个服装产业龙头,销售额连年保持较高增幅,但本土女装企业市场占有率却普遍非常低,前百名企业只占到市场份额百分之二十左右。对女装企业而言,当发展到一定规模后,多品牌就成为了一个绕不过的...
    • 娃哈哈童装
    • 娃哈哈童装
      很多业内人士指出,娃哈哈童装遵循“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路并没有问题,关键是其配套的“软件”如果不到位就很难真正实现其目的,据记者了解,对于国内的童装市场还有很多企业看好,相信其若能避免一些劣势,发挥其优势,童装市场将“风光无限好”。如此巨大的市场潜力的确是一个富矿,难怪娃哈哈会在中国的饮料企业中一马当先,率先进军童装,并且豪气干云的喊出“做中国童装市场第一”的豪言壮语呢。 非同产品、同行业类别的跨度延伸。但需统一在品牌的核心价值形象之下,并往往在品牌的消...
    • 高级女装品牌
    • 高级女装品牌
      高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活,是远离一般阶层女人的消费品,因此从其本质来说,高级女装是一种奢侈消费品?;谡飧鋈鲜?,高级女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律,才能成功的经营高级女装。高级女装是一个奢侈消费品的概念,其消费群体处于社会的中上层,是一个特殊的消费群体。因此,高级女装品牌必须能够体现精英女性的趣味,从产品设计、品牌文化、销售场所等都应该与大众女装区别开来,要致力于营造成多数女人梦寐以求的氛围,既让大多消费者认知品牌,又让品牌与大众保持适当的距离,形成光芒四射的品牌形象,...
    • 时尚女装店加盟
    • 时尚女装店加盟
      对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是久违的梦想,当资金和店址都已准备妥当的时候,选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步,而且是关系着日后成败的至关重要一步??牌诩?,建议在开张期间不要在价格上做浮动,最好是送一些不值钱的东西,服饰店适合送廉价的小饰品,比如胸花、吊坠什么的,告诉消费者,买这件衣服可以送打版的项链(很便宜的)、胸花等等。希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网络店,时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争,只有...
    • 决胜内衣终端
    • 决胜内衣终端
      内衣企业在进行这类活动的促销时,要抓住产品的特征与消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的,如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费量激增,是内衣销售的黄金时期。在细节决定成败的今天,经销商想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力。试衣间不在于大,而在于精。感受一个品牌,就要试穿其产品,那呆在试衣间的这段时间,将会是消费者做出决定的关键所在。由此,对试衣间的规划要通风条件好、空气清...
    • 国内童装观察
    • 国内童装观察
      为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上,都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。从服装的实用性看,国内童装事业一方面要不断引进国外的新鲜事物,与国际接轨,使服装具有时尚性;另一方面,随着服装”返古”现象日益明显,将中西文化结合起来,设计出孩子们喜爱并适合的有特色的童装。而且还要注重面料的质量,只有这样,才能加快童装品牌的建设与发展。童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应,应根据...
    • 童装专卖店加盟
    • 童装专卖店加盟
      童装首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因很简单,因为孩子是没有消费能力的,而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以,幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大童装则是要打动孩子,并且也需要妈妈的认可。一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。童装,日益的受到大家的关注,很多可爱的小衣服让人爱不释手,各种年龄段的衣服琳琅满目,这足以看出童装在我们生活中的地位。投资、经营童装...
    • 品牌童装店加盟
    • 品牌童装店加盟
      开店前,创业主都会针对卖场做一番规划,尽量呈现出最吸引入的风貌??旰?,也不能对这一方面掉以轻心,要时刻保证店面的新颖和特别,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。实木装修用在童装店的装修里是比较昂贵的。如果没有足够的成本不建议使用。但是实木装修出来的效果非常气派。实木的货柜总有些家的感觉拉近了消费者与店铺的距离。儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费,但购买频率较低。王秋燕分析:儿童服装的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为青少年儿童的父母,是具有经济实力的群体。.........
    • 个性手绘加盟
    • 个性手绘加盟
      买来的T恤件件款式似乎都差不多,变化的无非只是领、袖之类的细节。想要出位,还得在图案上下工夫?!岸易约憾只?,觉得更有意思?!蓖ü只?,喜欢绘画的姚先生正好可以在衣服上展示自己,更不会遇上“撞衫”的尴尬。当机器大工业替代了手工制造,人类收获的是大量的复制成品。如今,很多人越来越厌倦工业化生产出的千篇一律的产品,日益追求个性,愿意尝试新事物,崇尚新奇消费。如果有这么一家小店,能够帮你制作出拥有个人独特特征、全世界也找不到同一模样的商品,你是否会想冲动地前去购买一件呢?.........
    • 手绘服饰店加盟
    • 手绘服饰店加盟
      在这个个性张扬的年代,流行的元素在不断的更新。面对千篇一律的休闲服饰,订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。因为手绘服饰主要是靠手工完成的,一件普通的“光板衣服”的成本为二三十元钱,手绘衣服主要根据手绘图案的难易、大小来制订价格,一般普通的一件手绘衣服价格大约在八九十元左右。创业提点专家指出,开拓网上业务,开个网上加盟店,不但可以省去铺租,还可以在遇到像非典那样人流少时仍保持一定业务量;在手绘的基础上,为手绘服饰加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,可以令手绘产品更富个性,既新潮又高档,价值...
    • 换季服装营销
    • 换季服装营销
      现在人的观念都变了,社会发展了,老百姓有钱了,而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中,关键是商品的价格定得合理,让消费者从中享受到实惠。打折:因为是清库存,不要考虑利润,甚至可以微亏;可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱,大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低,另一方面却在该服装的零售价上动手脚,这是一些商家为了牟取暴利,所采用的欺骗顾客的手段之一。.........
    • 太阳能企业火爆销售制胜系统
    • 太阳能企业火爆销售制胜系统
      广大的消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品,然后价格是优惠的,是自己能够承受得起的。不难看出,所有的消费者都希望花最少的钱,能够买到他们心目中最好的最知名的品牌产品,而太阳能热水器产品也不例外。中小型太阳能企业展开对全国市场的攻打是一个巨大错误的选择。当然,也有不少太阳能企业人士心高气傲,觉得只攻打县级地级市场太委屈了自己,而且认为县市市场的消费潜力是有限的,是不值得集中出击的。真的是这样的吗?太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售,必须全方位把影响销售的营销工作的品质进行提升,这是太...
    • 低端品牌研究
    • 低端品牌研究
      随着日韩风的流行,服装从业者逐渐意识到个性化和品牌化运作的重要性,开始注重品牌文化的建设和品牌价值的提炼,同时也根据市场所需诞生了大量的中低端品牌,这些品牌的诞生为行业注入了新的活力,品牌加盟的发展方式应运而生。 低端品牌最大的优势是价格低,人们之所以看中它,主要是觉得它的产品实惠,而不是它这个品牌带来的心理上的满足,而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位,就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。 低端品牌推广高价产品,要抓住企业内部推广人员和市场买卖双方的心理,坚持“以利动人...
    • 鞋服连锁加盟
    • 鞋服连锁加盟
      最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置80cm,会有90cm宽度的视线范围,距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。找出同行门店与自己店在产品组合、款式、服务、价格层次.店面形象、商品卖点上的差异之处。并以以上所列的数据和资料收集起来较为容易,除了加盟商外,营业人员也可参与进来,进行一相关资料的收集工作。卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差...
    • 品牌内衣店加盟
    • 品牌内衣店加盟
      仔细观察内衣专卖店你会发现,文胸只占一半面积,睡衣、家居服、吊带等产品也占了一半。业内人士说,由于女性内衣一年只有春秋两季热销,搭配相关产品经营才稳妥。 品牌内衣公司还会为内衣店提供众多支持,包括开店前的选址、店面装修设计、店员业务培训、强大的广告支持等,都为销售提供了最好的保证。但品牌内衣专卖也有很多要求,首先就是手头上必须有巨大的现金流。在经营的过程中不要太依赖供应商,因为供应商不会每天都在你身边,供应商下面有很多加盟商要服务,每个店每天发生的问题都不一样,而且都需要及时解决,加盟商要善于观...
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